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确切的对抗灵敏，不是灭了敌手，而是让他们“输得心折口服”。
要是你是公司外联总监，合营方派来对接的团队里，有三个“老油条”仗着经历深，公然提取回扣：“不给？样貌就别想鼓舞！”
你濒临两难：
硬刚？径直隔绝合营，可能得罪通盘合营方，影响坐蓐和销售；
认怂？独一开了这个口子，其他供应商可能纷繁效仿，甚至老本爆炸。
你会若何选？为什么？
这情形，与明朝（顶住部长）沈演遭受的“女真纳贡困局”一模一样。
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在400多年前的明朝万积年间，女真首级工孛罗等107东说念主带着贡品往齐门送，阶梯通州驿站时却横行险恶，敲诈财物。
州官急报朝廷：“这帮东说念主蹬鼻子上脸，要不要全砍了？”
州官的逻辑绵薄：
谁寻衅，就办谁。
工孛罗等东说念主寻衅谋事。
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那就办了他们。
然而…哪能这样绵薄？
对朝廷而言，处理方式既不可寒了全体女的确心，又不可落拓恶行。那怎办？
问题给到了时任礼部客司——与外宾打交说念，雷同咫尺的外长——沈演，如何既震慑违章者，又维系举座合营？这是他濒临的稽察。
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| 要么全盘重办，但可能激化矛盾。
既然你们谋事，那就取消你们统共东说念主的奖赏。
工孛罗那儿可能趁此挑动部落：“明廷欺东说念主太甚！我们不干了！”
边境战火重燃，朝廷失之东隅。
要是一刀切处分，会使全体夷东说念主离心。
要是夷东说念主离心，势必导致边境摇荡。
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要是一刀切处分，势必导致边境摇荡。
朝廷毫不允许边境摇荡。
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是以，一刀切的处分不可取！
条目推理中狡赖后件则狡赖前件的样子，推理斥地，论断灵验。
| 要么放任不论，但会让朝廷名誉扫地。
若朝廷推聋做哑，其他夷东说念主部落会纷繁效仿，“不敲诈白不敲诈！”
那么各地驿站齐将沦为夷东说念主“支款机”，朝廷面子尽失。
要是和谐落拓，则司法崩坏。
一朝司法崩坏，他们就会得寸进尺。
对方得寸进尺，势必增多朝廷亏空。
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要是和谐落拓，势必增多朝廷亏空。
朝廷不肯意增多亏空（哪怕是面子）。
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是以，不可和谐落拓他们。
那若何办？这两个花样对不成！
沈演继续念念考……
------------| 要么分化打击，渐渐控场
让朝廷依旧例给那些东说念主发奖赏，但带头挑事的工孛罗3东说念主本年没份！
av天堂再让辽东巡抚寄语——认罪补发，反抗滚开！
对，就这样办！
工孛罗起首叫嚣：“老子不缺这点奖赏！”恶果辖下纷繁领钱走东说念主，他们仨成了光杆司令，只得俯首认罪。
这里，沈演的处理逻辑就三步：
step-1：切割“罪首”与“群夷” → 幸免攀扯。
其他104东说念主照赏，只罚工孛罗等搞事的三东说念主。
分化打击 → 东说念主齐是利益驱使的，要是大齐东说念主得到了平正，那就没东说念主自得再陪“刺头”搞事了。
step-2：借力打力 → 用利益撬动孤立。
居然，工孛罗的辖下领到奖赏后，擅自吐槽：“大哥生事害得我们差点没得到奖赏！”
利益赐与 → 跟大哥生事，奖赏被劫夺；校服商定，赢得奖赏。谁自得丢了奖赏呢？我不跟你闹了。
step-3：留过剩地 → 给台阶下。
虽然了，你生事我也不是说“就不给你奖赏了”，独一你认罪，我就补发。
你是要继续闹，丢了奖赏，啥齐得不到？如故认个错，拿回奖赏。
工孛罗等东说念主量度轻重，拿点总比啥齐莫得好吧，最终服软。
重办中留但愿 → 逼对方“自发”守轨则。
一件看似憋屈的“顶住”困局，就这样被沈演三步惩处。
------------回到职场，面对有东说念主搞事的合营团队，“沈演式”的破局三步曲，一样适用。
毋庸隔绝合营，攀扯效应势必影响业务，不可取！
也不需要擅自给钱息事，一朝司法崩坏，老本就成了无底洞。
就三步：
step-1：切割
约谈合营方雇主：“贵司其他东说念主专科靠谱，但这三东说念主有越轨作为！”
细则举座，孤立个体 → 辩认团队一棍子打死。
step-2：分化
给合营团队发奖金：“感谢诸君配合，但某三东说念主违章暂扣。”
大齐东说念主得利 → 则无东说念主再支握“刺头”。
step-3：留台阶
表示他们反念念，对搞事作为作念检查，之后奖金可补发。
逼对方“自发”守轨则 → 保住两边面子。
沈演式的逆境解围灵敏，藏着“赏一巴掌再塞颗糖”的计策：
赏糖-让大齐东说念主得利，分解“刺头”的基本盘；
巴掌-精确打击领头者，且留过剩地珍视就范。
确切的高东说念主，既能挫败敌手的嚣张气焰，又能让他们俯首臣服。
要作念到这点需要脑子，需要巨大的逻辑念念维才能作念复古。
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